仲介

大切な不動産を早く・高く・確実に売却するには!

住宅の売却に大切なこと

  • @ 物件の価値を把握すること〈査定〉

  • A どのように売るか〈方法・条件〉

  • B お客様+不動産会社の信頼関係

物件の価値を知るまず大前提として、お持ちの住宅の最適価格はいくらか知らないことには先に進む事ができません。

  • 立地の状況
  • 相場
  • 需要
  • 建物の状況

不動産の市場は常に状況が変化しておりますので、
物件の価値もそれに合わせて変動します!

今の売却最適価格を正確に把握することが大切です。

どのように売るか売主様の希望する条件によって売却方法は大きく変わってきます。

不動産の売却は売主様のお考えやご希望を知ることから始まります。

  • とにかく早く売りたい
  • とにかく高く売りたい
  • 早く・高く売りたい
  • 非公開で売りたい
  • 費用を抑えて売りたい
  • 荷物を残して売りたい
  • 引き渡しまでに時間がほしい
  • 残債があるけど売りたい
  • 家に傷みがあるけど売りたい
  • 権利関係が複雑だけど売りたい
  • 滞納があるけど売りたい
  • 売却するか悩んでいる

その上でお客様に最適な売却方法&条件をご提案させて頂きます。

不動産会社とのコミュニケーション信頼できる不動産会社に出会えるかが大切です。

コミュニケーション不足のまま売却した場合に、起こりうる例

  • 売主側

    • 自分の思い描いた売却条件と大幅に違う形で話が進んでしまった。
    • 売却中だが、今どのような状況なのか、販売の見通しが把握できない。
    • 売却に時間がかかっているが、何がいけないのか原因を把握できない。
    • 売却後にトラブルに巻き込まれた(瑕疵・境界など)
  • 業者側

    • 売却の条件(時間・価格など)が定まらず思う様な販売促進ができない。
    • 売主様の希望・都合が把握できず、買主様へ住宅のご案内が思うように行かず交渉をまとめられない。
    • ちょっとした建物状態(汚れ・軽微な傷みなど)で買主様が見合わせてしまう。

これらが起こる一番の要因は
しっかりとした意思疎通=話し合いができていないことが多いようです。

お互いが信頼できる状況を作る事でより条件に近い売却が可能になります。

業者の姿勢・考え方・販売方法が売主様と合うか それは売主様にご判断いただく事が大切です。

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